塑料管材业必须调整营销策略

国家相关政策的带动，使中国塑料管材市场的年增长率达15%，居世界首位。但是：

* 2003年起原料价格上涨，就乙烯原材料涨价，就增加产品成本20%以上………

* 国家明令提高环保要求，禁限铅盐稳定剂………

* 低水平重复建设严重，几乎一夜之间，数千家生产企业冒了出来………

* 经销商互相倾轧，为争夺市场，价格战愈演愈烈………

* 渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低………

这些压力使企业不堪重负，管材企业整体面临着严峻挑战！但是，我们认为新的机遇也蕴含在市场之中。

目前国内的塑料管材企业普遍存在的问题：

1. 品牌意识淡漠，加之行业较低的技术进入壁垒和资金进入壁垒，普遍规模不大；

2. 企业营销手段单一；

3. 营销成本较高；

4. 缺乏宣传策划；

5. 对目标市场和细分市场缺乏调研；

6. 对市场变化缺乏必要的应对手段；

7.多数企业对于技术含量、产品质量的考虑较少； 

要从根本上摆脱被动经营局面，必须调整营销策略，莫比可以帮助您：

1. 从产品价格竞争力转向品牌竞争力；

2. 整合营销策划，在进入微利时代的市场，赢得持续稳定的发展空间；

3. 优化管理能力，消化原材料涨价引起的成本上升；

4. 组织联合集中采购原料来降代生产成本；

5. 找到国际贸易机会，拓展世界市场；

6. 指导新产品开发，开辟新的利润点。

7. 提升营销创新能力，采取消费品的营销推广策略，建立名牌；

8. 加快网络建设，增强市场终端的推广力度；

9. 发展相对竞争较弱的细分市场，进行深度营销；

10. 利用差异化营销手段扩张。