莫比不断帮助客户在激烈的竞争中提升品牌和业绩，值得一提的是莫比客户的成功并非全部依靠莫比的贡献，更多的是在莫比和客户充分沟通基础上。当你的产品面对一个不断被竞争者模仿复制起来的市场堡垒时，你的选择只有两个：一、跟在市场后面亦步亦趋地做底线品牌；二、打破传统，建立新的市场类别，做市场的领跑者。在我们拥有长达六年的合作伙伴-爱康国际集团的品牌打造上，我们选择了后者。

六年前，前身为周浦小厂的“上海爱康新型建材有限公司”刚刚从地方经济的蝉壳中蜕变出来，带着一个简单的想法：“要做一个管材品牌”来到我们面前。当时的企业领导者见到我们时，除了一腔热情和对简单想法的深信不疑外，几乎没有任何关于产品和市场的信息。上个世纪90年代，产品的市场运作尚处于计划经济影响下的传统模式+告知性广告宣传的尴尬组合阶段。要想实现市场领跑者的地位，必须打破现有的市场运作模式，用新的观念和新的手段。在进行了深入沟通后，我们首先进行一次必要的市场调研，发现这是一个正在发展的市场，但是一个尴尬的市场环境，消费者缺乏了解、大量的低水平重复生产、没有创新的产品、没有真正的品牌。在反复研究下，这对我们来说，却是绝佳的突破点，于是，战略上我们让这个工业产品消费品化，战术上我们决定将品牌定位于健康，改变“基因”，重组资源差异，统一品牌形象。

紧接着，我们开始了品牌外在形象的创建。“重新命名、新产品设计、商标设计、内外包装、广告策略、价格定位、品牌VI系统的塑造………”一系列先期工作确定了品牌未来的传播力和产品竞争力。为了实现差异势能的营销，在产品特性挖掘上，我们特别强调了其包含国际化特征，选了三种符号作为主要元素“寿命、原料、纯净”，成功地塑造了一个产品价值符号，是长远的策略思考，设计上选用了深蓝与红色的对比组合，组成强烈的产品现代科技感，使产品体现出极具国际感的品质形象。

品牌创建的所有环节都已完成，接下来就是迅速展开推广。爱康管材上市大获成功！年销售量超过4000万，创造了这一时期塑料管材市场神话。爱康的成功刺激了整个行业，各路管材蜂拥而上，为了拉开与跟随者的距离，我们必须进入快车道，真正实现品牌领袖的角色。2004年我们又推出了新的策略：在意大利注册了品牌“意流”，进行高端管材的运作；2005年继而又推出了[温暖家居-温暖你的生活]PE-RT地板辐射采暖管……，经过六年的努力，“爱康”企业的规模增长了10倍，销售额达到1.5个亿，产品畅销海内外，单品国内市场占有率逾50%。六年来我们在运作爱康的过程中，从产品诞生的那一天起，就一直创造着结果，一种新类别的结果。从改造企业，到改造产品，改造产品包装……系统地改变着企业的身份和角色。面对每一次挑战，我们的反应就如打高尔夫球一样，瞄准目标，挥杆，然后重复这些过程推进到下一洞。